Przedsiębiorcy

Prowadzenie biznesu to codzienne mierzenie się z nieprzewidywalnym i pokonywanie przeszkód. To czasami konieczność posiadaniu “oczu dookoła głowy”. Doskonale rozumiemy Twój ból, gdyż sami jesteśmy przedsiębiorcami. Codzienne problemy potrafią przygasić entuzjazm i osłabić chęć działania, a nawet sparaliżować.
Ryzyko i biznes to słowa, które w pewnym sensie się uzupełniają. Poczucie kontroli nad sytuacją, stabilizacja i rozwój są gwarantem spokoju, którego na pewno potrzebujesz.

Gdy pojawia się zagrożenie pomagamy chronić dorobek Twego życia czy dzieło Twoich przodków. Ratujemy biznesy. Ocalamy marzenia.
Biegasz tak szybko, że nie nadążasz już ładować przysłowiowych taczek? Porozmawiajmy.

Twój ból:

Dotychczasowy model wzrostu sprzedaży wyczerpał się. Już „nie żre” jak kiedyś. Od kilku lat mamy sprzedaż na tym samym poziomie.
Pracujemy więcej i ciężaj a wyniki co raz to gorsze.
Konkurencja nam uciekła i tylko powiększa dystans. Brakuje nam pomysłu jak za nimi gonić.

Nasza terapia:

Rewizja obecnego modelu działania i idenyfikacja czynników, jakie stały za dotychczasowym sukcesem.
Autorska metodologia wypracowania skutecznej, unikalnej strategii wraz z jej transformacją kulturową, dopasowanej do możliwości organizacji. Stworzona przez przedsiębiorcę dla przedsiębiorców.
Wskazanie pól bitwy na jakich przebiegać będą zmagania z konkurencją, a które to bitwy trzeba wygrać, aby ją pokonać.

Twój ból:

Krajowy rynek jest już nasycony. Osiągnąłem tu tyle ile mogłem i nie mam jak dalej rosnąć. Aby utrzymać dynamikę potrzebuję wyjść na eksport. Ale nie wiem od którego rynku zacząć i jak?
Moi koledzy przedsiębiorcy od lat są w eksporcie. Mówią, że nie jest łatwo, ale jak już złapie się przyczółek to można szybko urosnąc zanim tamci się w ogóle zorientują, że się weszło do ich kraju. Tylko jak zacząć, gdy nie mam tam kontaktów i nie mówię po angielsku?
Kiedyś spróbowaliśmy już sprzedaży eksportowej, ale odbiliśmy się wtedy. Chyba nie byliśmy gotowi. Czuję duży potencjał poza krajem, ale wciąż pamiętam tamtą nieudaną próbę. Nie mam doświadczenia ani ludzi, którzy mogliby ten temat pociągnąć.

Nasza terapia:

Analiza i wybór rynku pod kądem dopasowania produktu/usługi do preferencji klientów, jak i możliwości firmy.
Opracowania zwycięskiej strategii wejścia na nowy rynek wraz z dostosowaniem produktów/usług oraz procesów.
Analiza niepowodzeń z wcześniejszych prób wejścia, identyfikacja lekcji na przyszłości oraz ustalenie kompetencji niezbędnych do wejścia z sukcesem na nowy rynek.

Twój ból:

Wycięliśmy już wszystkie koszty, oglądamy każdą złotówkę, zanim ją wydamy, a mimo to nie zarabiamy lub zarabiamy dużo mniej, niż kiedyś.
Tak szybko biegamy z taczkami, że nawet nie mamy czasu zastanowić się, czy czegoś nie moglibyśmy robić lepiej.
Naszych konkurentów stać na nowe biura, magazyn i wymianę samochodów. Nie wiem, skąd oni biorą na to wszystko pieniądze?

Nasza terapia:

Przegląd modelu biznesowego i opracyjnego wykraczający poza standardowy przegląd kosztów.
Narzędzia diagnostyczne wypracowane w dziesiątkach podobnych projektów.
Przegląd rentowności segmentów i procesów pod kątem ich efektywności oraz możliwości transferu sprawdzonych rozwiązań z innych branż.

Twój ból:

Konkurencja nas wyprzedza. Widzimy co robią. Mamy żal, że sami nie wpadliśmy na podobne pomysły ani ich nie wdrożyliśmy. Już wiele razy mówiłem moim pracownikom, że chcę mieć to samo co oni.
Próbowaliśmy już kilku rzeczy, ale nam nie wychodzą. Napotykamy jakieś problemy i nie możemy sobie odpowiedzieć, co tak naprawdę nas wstrzymuje. Wiemy jedno: można zarabiać więcej!
Przez lata działaliśmy zawsze w podobny sposób. Kiedyś to się sprawdzało, ale dzisiaj powstrzymuje nas przed szybszym wzrostem. Nie potrafimy sami dokonać zmiany i wyelimonować tych barier.

Nasza terapia:

Analiza porównawcza z wyprzedzającą konkurencją, identyfikująca jej przewagi.
Analiza wewnętrznych barier rozwoju, identyfikacja wąskich gardeł i opracowanie metod ich eliminacji.
Opracowanie strategii dogonienia konkurencji, a następnie planu zróżnicowania lub konsekwentnego podążania za nią.

Twój ból:

Chciałbym znać prawdziwą motywację sprzedającego, gdyż obawiam się, czy nie ucieka on przypadkiem ze statku przed katastrofą.
Sukces firmy, którą chcę przejąć mógł zależeć od jej szefa. Czy nabywana firma będzie w stanie dalej tak się rozwijać po odejściu lidera i zetknięciu z kulturą naszej firmy?
Boję się przykrych niespodzianek po zakupie tej firmy. Kupno firmy przypomina mi trochę „kupowanie kota w worku”.

Nasza terapia:

Analiza trendów w biznesie i identyfikacja potencjalych czerwoych flag.
Diagnoza zespołu pod kątem kompetencji managerskich oraz charakterystyka kultury organiacyjnej.
Pogłębiona analiza operacyjna w celu identyfikacji potencjału, ograniczeń oraz ryzyka.

Twój ból:

Nie potrafimy dogadać się z ludźmi z firmy, którą kupiliśmy. Jakbyśmy rozmawiali dwoma różnymi językami.
Oni tam robią to samo, co my. Utrzymywanie dwóch podobnych zespołów nie ma sensu ekonomicznego. Nie mamy pomysłu, jak połączyć organizacje, aby nie popsuć tego, co działa.
Konkurujemy z własną spółką o tych samych klientów. To bezsensowne. Nie mamy pomysłu jak poukładać oba biznesy, aby nie stracić tych dotychczasowych, pozyskanych takim wysiłkiem?

Nasza terapia:

Diagnoza elementów wspólnych oraz różnic kulturowych i opracowanie planu zniwelowania ich wpływu na integrację organizacji.
Ustalenie i wdrożenie planu wykorzystania synergii po stronie operacyjnej i kosztowej.
Opracowanie planu na zintegrowane podejście rynkowe (wspólna macierz produktów, klientów, kanałów, cen, oraz zasobów je obsługujących).

Twój ból:

Ciężko jest rozstać się z dziełem naszego życia. Oddamy firmę, ale tylko, gdy dostaniemy za nią dobrą cenę. Co jeszcze powinniśmy zrobić, aby taką uzyskać?
Podjęliśmy już kiedyś próbę sprzedaży firmy, ale oferty były niesatysfakcjonujące, a kupujący mówili, że biznes nie jest jeszcze przygotowany na zmianę właściciela.
Nie mamy już siły prowadzić naszej firmy, ani pomysłów jak ją dalej rozwijać. Opadł nam pierwotny zapał i jesteśmy już nią zwyczajnie zmęczeni. Dlatego co raz częściej myślimy o jej sprzedaży. Tylko jak się za to zabrać?

Nasza terapia:

Diagnoza słabszych stron firmy (obszarów, procesów, oferty) mogących zaprzepaścić szansę na jej sprawną sprzedaż.
Opracowanie Masterplanu przygotowania firmy do sprzedaży, podnoszącego jej atrakcyjność i wycenę.
Wspólne wdrożenie Masterplanu (wraz z właścicielami i/lub zarządem).

Twój ból:

Chcielibyśmy już przejść na emeryturę, ale boimy się, że nasze dzieci same nie pociągną biznesu. Nie mamy pewności, że ich to nie przerośnie. Czy będą mieć podobną do nas motywację i zaangażowanie?
Jaka formuła będzie najbezpieczniejsza do przeprowadzenia sukcesji? Po prostu oddanie zarządu dzieciom czy może przekazanie firmy do fundacji rodzinnej i wynajęcie profesjonalnego zarządu?
Gdy odejdziemy z firmy, to część osób, które ją z nami zakładały też pewnie odejdzie lub przejdą na emeryturę. Jak zapewnić, by nasze dzieło przetrwało?

Nasza terapia:

Identyfikacja potencjalnych następców pod kątem przyszłych ról oraz diagnoza ich kompetencji.
Opracowanie możliwych scenariuszy sukcesji.
Program rozwoju silnych „dwójek” i ich zdolności adaptacyjnych.

Twój ból:

Nigdy nie doświadczyłem czegoś podobnego. Kryzys nas zaskoczył. Jak uratować firmę, którą budowałem latami i ochronić jej wizerunek?
Obawiam się, że dojdzie do eskalacji kryzysu na inne obszary i sytuacja stanie się dużo poważniejsza. Nie mam zasobów, aby ogarnąć wszystkie pożary w firmie.
Jak utrzymać wysokie morale i mobilizację załogi, aby zminimalizować szkody i jak najszybciej powrócić do normalności?

Nasza terapia:

Szybka diagnoza sytuacji i identyfikacja sposobu na zatrzymanie zniszczeń.
Natychmiastowe powołanie sztabu kryzysowego, w celu odzyskania poczucia kontroli, oceną ryzyka, identyfikacją zasobów, opracowaniem planu działań i ochrony reputacji z opcjonalnym objęciem roli managera kryzysowego, .
Opracowanie i wdrożenie planu antykryzysowego uwzględniającego politykę informacyjną, w szczególności nakierowaną na podniesienie morale zespołu.

Twój ból:

Pracujemy więcej i ciężej niż kiedyś, a wyniki z roku na rok mamy coraz gorsze.
Ciągle brakuje nam gotówki. Wydatki są większę niż wpływy. Nie mam z czego dokładać.
Klienci odchodzą i to pomimo zwiększonych wydatków na marketing.

Nasza terapia:

Identyfikacja przyczyn spadku wydajności i opracowanie programu poprawy wyników finansowych.
Przegląd struktur kosztowych, priorytetyzacja wydatków inwestycyjnych oraz opracowanie inicjatyw na generowanie dodatkowych przychodów.
Diagnoza doświadczenia klientów i ustalenie przyczyn ich rotacji.

Twój ból:

Ludzie nie są przygotowani na zmiany i ich nie zaakceptują. Napotkałem na opór w organizacji.
Mam dylemat: naprawiać co jest, czy całkowicie zmienić i wprowadzić nowe zasady?
Nie potrafię zwolnić ludzi, którzy tworzyli ze 35mną tę firmę. A muszę, bo inaczej nie przetrwam.

Nasza terapia:

Opracowanie z zaangażowaniem zespołu zarządzająego szczegółowych planów implementacji każdego ze składników programu naprawczego.
Zaangażowanie zespołu zarządzającego do opracowania planu komunkacji wewnętrznej i wejścia tego zespołu w role ambasadorów zmian.
Opracowanie programu outplacementu dla redukowanej załogi i jego przeprowadzenie.

Fundusze Private Equity

Duże firmy i korporacje

Sieci handlowe

Firmy doradcze

Banki

Obligatariusze

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Twój ból:

Nasza terapia:

Poznaj inną perspektywę

Dziękujemy za zapisanie!