Duże firmy i korporacje

Masz niestandardowy pomysł, który wykracza poza dotychczasowe schematy i doświadczenia, a widzisz w nim potencjał? To pociąga i jednocześnie onieśmiela. Niepopularne decyzje czy posunięcia zachęcają do prokrastynacji, bo mogą rzutować na dalszy rozwój kariery i relacje w firmie. Czyż nie wygodniej jest pozostać w mainstreamie korporacyjnej polityki? Jakże komfortowo byłoby, gdyby pojawił się ktoś i wykonał je za Ciebie?!

Nie trzeba byłoby brudzić sobie rąk. Zwłaszcza, jeśli miałby w tym doświadczenie, dlatego potrafił sprawnie i skutecznie przeprowadzić taki projekt? Doba ma tylko 24 godziny, a rąk najczęściej brakuje….

Zadanie opracowania strategii wejścia na nowy rynek?
Połączenie dwóch organizmów po akwizycji?
A może downsizing z powodu kurczącego się rynku?

Dysponujemy lekarstwem na powyższe wyzwania.

Twój ból:

Dostałem z centrali zadanie, aby przygotować strategię wejścia na kolejny rynek. Nigdy tego nie robiłem i nie wiem, jak temat dobrze „ugryźć”. Nie mam zasobów ani nie dysponuję czasem na to…. Gdyby mi się udało, to miałbym szansę na awans.
Wejście na kolejny rynek byłoby ciekawym doświadczeniem. Nie znam jednak lokalych realiów, przepisów i obostrzeń, kluczowych graczy, przewag konkurencyjnych, kanałów sprzedaży ani ludzi….
Obawiam się, że gdy skupię się przez najbliższy rok na nowym, początkowo małym rynku, to zabraknie mi czasu na macierzysty, na którym tyle zarabiamy i konkurencja zabierze mi kawałek tortu.

Nasza terapia:

Zrozumienie rynku lokalnego i dopasowanie strategii wejścia.
Opracowanie „pakietu startowego” uwzględniającego charakterystykę i uwarunkowania lokalnego rynku, zawierającego pakiet oferowanych produktów i usług na start.
Przejęcie roli Business Development Managera odciążającego management, a pozwalającego na bezpieczny balans między macierzystym rynkiem, analizą i opracowaniem strategii, a następnie egzekucją wejścia na nowy rynek, segment, kanał.

Twój ból:

Mamy presję z centrali na poprawę wyników. Często pokazuje nam rezultaty benchmarków i lepiej funkcjonujące oddziały.
Wiem, że powinniśmy zarabiać więcej, ale nie stać mnie na droższych ludzi. A nawet gdyby, to i tak nie ściągnę ich do naszej lokalizacji. Potrzebuję wykręcić lepszy wynik zasobami, jakie posiadam, a mam masę wewnętrznych barier.
Centrala oczekuje radykalnej poprawy. Sygnalizuje, że wymieni zarząd albo nawet zamknie oddział, jeżeli ona wkrótce nie nastąpi.

Nasza terapia:

Standaryzacja i optymalizacja wewnętrznych procesów, w celu eliminacji marnotrawstwa.
Opracowanie planu rozwoju kompetencji zespołu w celu lepszego wykorzystania zasobów.
Opracowanie, zakomunikowania przełożonym i konsekwentne wdrożenia planu poprawy wyników w celu osiągnięcia doskonałości operacyjnej i poprawy wyników finansowych.

Twój ból:

Mam obawy, na ile potencjalny cel przejęcia pasuje do nas strategicznie.
Nie wiem, jakimi zasobami oni dysponują ani jakie synergie będzie można wykorzystać w krótkim czasie po przejęciu.
Obawiam się przykrych niespodzianek (przysłowiowych „trupów w szafie”).

Nasza terapia:

Analiza celu akwizycji pod kątem dopasowania do strategii oraz modelu operacyjnego kupującego.
Identyfikacja zasobów, możliwości i synergii wraz ze wstępnym planem wykorzystania po transakcji.
Analiza danych historycznych, identyfikacja czerwonych flag i ryzyka reputacyjnego.

Twój ból:

Na jakich obszarach i działaniach skupić się w pierwszych 100 dniach po akwizycji?
Oni tam robią w zasadzie to samo, co my. Utrzymywanie dwóch podobnych zespołów nie ma sensu ekonomicznego. Nie mamy pomysłu, jak połączyć organizacje, aby nie popsuć tego co działa.
Niekontrolowane zmiany grożą utratą klientów. Jak zapewnić, aby po fuzji klienci pozostali z połączoną organizacją?

Nasza terapia:

Przygotowanie z wyprzedzeniem planu integracji na pierwsze 100 dni po akwizycji, celującego w szybkie rezultaty.
Identyfikacja zasobów oraz procesów pod kątem wyboru najlepszych praktyk do połączonej organizacji oraz maksymalizacja synergii kosztowych.
Przygotowanie planu działań 'go-to-market’ połączonych sił sprzedażowych, uwzględniającego dostosowanie ofert i procesów sprzedażowych oraz komunikacji z klientami.

Twój ból:

W spółce wciąż drzemią ryzyka, które mogą utrunić lub zaprzepaścić proces jej sprzedaży.
W trakcie przygotowań do sprzedaży może pojawić się niepewność wśród pracowników, a zmiany mogą prowadzić do utraty kluczowych talentów lub destabilizacji w firmie.
Obawiamy się, że w trakcie przygotowania firmy do sprzedaży może nastąpić zachwianie jej reputacji na rynku, co może negatywnie wpłynąć na wynik transakcji.

Nasza terapia:

Identyffikacja obsztaów do optymalizacji i opracowanie planu zmian na ostatniej prostej.
Opracowanie strategii komunikacji wewnętrznej oraz planu retencji kluczowych pracowników.
Opracowanie planu przygotowania firmy do sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem kwestii poufnośni.

Twój ból:

Nigdy nie doświadczyliśmy podobnej sytuacji. Kryzys przyszedł z zaskoczenia i nie mamy nań mechanizmów działania.
Obawiamy się, że dojdzie do eskalacji kryzysu na inne obszary i sytuacja stanie się dużo poważniejsza. Brakuje zasobów, aby ogarnąć wszystkie pożary w organizacji.
Jak utrzymać wysokie morale i mobilizację załogi, aby zminimalizować szkody i jak najszybciej powrócić do normalności?

Nasza terapia:

Szybka diagnoza sytuacji i identyfikacja sposobu na zatrzymanie zniszczeń.
Natychmiastowe powołanie sztabu antykryzysowego z opcjonalnym objęciem roli managera kryzysowego.
Opracowanie i wdrożenie planu antykryzysowego, integrującego i mobilizującego zespół do wyjścia z kryzysu.

Twój ból:

Centrala już nam zapowiedziała, że jeśli nie wyjdziemy na prostą, to przeniosą aktywności do innego kraju.
Jeśli nie poprawię wyników do końca roku, to prawdopodobnie wymienią mnie lub nas na skuteczniejszych.
Od dłuższego czasu nie osiągamy celów i nikt nie bierze premii. Spada morale i ciężko nam zmotywować zespół.

Nasza terapia:

Identyfikacja przyczyn nieefektywności prowadzących do niesatysfakcjonujących rezultatów.
Analiza możliwości eliminacji nieefektywności oraz oszacowanie realnego potencjału poprawy wyników.
Opracowanie programu poprawy wyników finansowych, uwzględniającego zwiększenie przychodów i ograniczenie kosztów oraz zawierającego skwantyfikowane w horyzoncie czasowym cele. A także zasoby jakie alokujemy do jego realizacji.

Twój ból:

Pomimo zakomunikowanego organizacji planu działania, napotkaliśmy na opór ludzi. Nie potrafimy przekonać interesariuszy do zmian.
Dysponujemy szeregiem pomysłów na poprawę a nawet planem działania, ale mamy tyle innych „pożarów” na pokładzie, że proces naprawy idzie za wolno. Brakuje dedykowanych zasobów.
Wprowadzone zmiany okazują się nietrwałe. Organizacja ma tendencję by wracać do starego – tego, co już zna i do czego przywykła.

Nasza terapia:

Wspólne opracowanie planu komunikacji zmian z udziałem przyszłych ambasadorów zmiany.
Objęcie roli tymczasowego managera ds. restrukturyzacji przez doświadczonego eksperta w celu przyspieszenia procesu transformacji.
Opracowanie i wdrożenie sprawdzonych narzędzi śledzenia implementowanych zmian w celu zapewnienia ich trwałości.