ANWIS: Transformacja firmy rodzinnej w europejskiego championa

Przejęcie, przegląd operacyjny, transformacja i spektakularny wzrost – historia Anwisu pokazuje, że sukces nie polega na rewolucji, ale na umiejętnym połączeniu najlepszych cech firmy rodzinnej      z nowoczesnym zarządzaniem.

Latem 2014 roku fundusz inwestycyjny zarządzany przez ARX Equity Partners, w ramach wykupu managerskiego przejął pakiet blisko 100% udziałów w firmie Anwis – znanym, polskim producencie przesłon przeciwsłonecznych i komponentów do ich produkcji. Przez 35 lat działalności firma prowadzona była przez rodzinę założycieli. Wraz z jej odejściem z Anwisu zniknęły kluczowe kompetencje: strategiczne przywództwo, rozwój produktów, zarządzanie inwestycjami, procesy HR i zarządzanie finansami.

Nowy zarząd próbował zbudować zespół od podstaw. Wprowadził nowych pracowników, podniósł płace – jednak nie potrafił zwiększyć sprzedaży. W obliczu pogarszających się wyników finansowych fundusz zaprosił doświadczonego managera i doradcę restrukturyzacyjnego do przeprowadzenia przeglądu operacyjnego, w celu  zidentyfikowania pomysłów na optymalizację i poprawę rentowności.

Transformacja: nowy lider, nowa strategia

Kilka miesięcy później, doradca odpowiedzialny za przegląd objął stanowisko prezesa spółki. Kluczowym założeniem jego działań była transformacja bez utraty DNA firmy rodzinnej. Zespół zarządzający opracował nową strategię rozwoju, w tym plany ekspansji na rynki niemiecki i Beneluksu, wejścia w eCommerce, automatyzacji produkcji, cyfryzacji procesów wewnętrznych oraz obsługi klientów, a przede wszystkim budowy dojrzałego, samodzielnego zespołu menedżerskiego i kultury zwycięzców.

Rezultaty przyszły szybko:

• znaczący wzrost sprzedaży
• jeszcze szybszy wzrost      EBITDA dzięki poprawie efektywności operacyjnej,
• silny i stabilny cashflow pozwalający na regularną wypłatę dywidendy,
• dobudowanie kanału sprzedaży on-line,
• automatyzacja i cyfryzacja procesów biznesowych,
• znaczący wzrost wartości firmy (ponad 3,3 krotny zwrot wygenerowany dla inwestorów)
• uporządkowany i atrakcyjny biznes przyciągający inwestorów branżowych.

Efekt? Europejski champion, przewidywalne zyski i prestiżowa nagroda

Po niespełna pięciu latach Anwis znalazł się w gronie dziesięciu największych europejskich graczy w branży. W 2019 roku spółka została przejęta przez globalnego lidera – grupę Warema Renkhoff SE. Transakcja zyskała nominację do Deal of the Year w plebiscycie PSIK w 2020 roku.

W latach 2017–2022 Anwis osiągał bardzo wysoki i najstabilniejszy poziom zysku operacyjnego  pośród czołowych europejskich producentów osłon przeciwsłonecznych.

Planujesz nabycie firmy rodzinnej?

Pomagamy w kluczowym momencie: przeprowadzamy przez trudną zmianę właścicielską, zabezpieczamy kluczowe kompetencje i budujemy fundamenty pod dynamiczny wzrost.