NETIA – Skuteczna integracja po akwizycji na przykładzie łączenia lokalnych operatorów Internetu
6 kwietnia, 2025
Przeczytasz w 1 minuta
Skuteczna integracja po akwizycji na przykładzie łączenia lokalnych operatorów Internetu
Po kilku latach konsolidacji branży dostawców Internetu (ISP) operujących w dużych miastach zagraniczny podmiot zdecydował się o wycofaniu z Polski. Jego działalność nabyła Netia, która już wcześniej była w procesie konsolidacji szybko rozwijającego się rynku ISP (ang. Internet Service Provider). Przesłanką stojącą za akwizycjami był wyścig o jak najszybsze zgarnięcie możliwie dużego kawałka rynku, zbudowanie skali i finansowej siły do inwestycji w sieć oraz poszerzania oferty produktowej o choćby zyskującą na popularności telewizję internetową.
W celu większej przejrzystości biznesowej oraz ułatwienia integracji przeniesiono wszelkie dotychczas nabyte aktywa i spółki do nowego podmiotu Internetia. Po transferze rozpoczęto proces integracji, którego celami było:
- Ujednolicenie i uatrakcyjnienie oferty
- Zwiększenie średniego przychodu na użytkownika (tzw. ARPU)
- Wypracowanie synergii po stronie kosztowej
- Uzyskanie oszczędności dzięki optymalizacja zatrudnienia (głównie funkcji back-office’owych
oraz w mniejszym stopniu handlowców i pracowników operacyjnych) - Zachowanie ducha przedsiębiorczości z przejmowanych spółek
- Utworzenie silnego podmiotu jako wehikułu inwestycyjnego grupy w ISP.
Powyższe cele udało się zrealizować dzięki zachęceniu większości dotychczasowych właścicieli do pozostania w spółce bądź świadczeniu usług utrzymania ruchu czy wykonawstwa. Jasnej komunikacji większości (ok. 90%) pracowników , iż mogą być spokojni o swoje miejsca pracy a ponadto zaoferowaniu im szkoleń, polepszeniu warunków zatrudnienia oraz świadomej integracji z innymi funkcjami w firmie. Ponadto właściciele przejętych ISP, którzy pozostali w firmie uczestniczyli w kolejnych akwizycjach a następnie integracjach.
Takie podejście nowego właściciela (Netia S. A.) do integracji nabywanych podmiotów spowodowało, że osiągnięto założone cele biznesowe przejęcia, uzyskano pozytywną opinię wśród konkurencyjnych prywatnych operatorów, co sprzyjało kolejnym rozmowom akwizycyjnym.
