Netia: Jak skutecznie zintegrować kilkanaście firm i wyjść z tego silniejszym?

Akwizycja to dopiero początek. Prawdziwym wyzwaniem – i zarazem szansą – jest integracja. Netia pokazała, jak mądrze łączyć lokalnych graczy, zwiększać skalę działania i nie tracić ducha przedsiębiorczości.

Po kilku latach konsolidacji dostawców Internetu operujących w dużych miastach, zagraniczny podmiot zadecydował o wycofaniu się z Polski.

Netia, która już wcześniej nabywała podmiotu na szybko rozwijającym się rynku ISP (ang. Internet Service Providers), zdecydowała się przejąć jego aktywa. Przesłanką był wyścig o jak najszybsze opanowanie możliwie dużego kawałka rynku. Zbudowanie skali oraz siły finansowej do kapitałochłonnych inwestycji w sieć, a także poszerzanie oferty produktowej, o choćby zyskującą popularność telewizji internetowej.

Jak zbudowano wehikuł wzrostu

W celu większej przejrzystości biznesowej oraz ułatwienia integracji, wszystkie dotychczas kupione spółki i aktywa zostały przeniesione do nowego podmiotu pod marką – Internetia. Po zakończonym transferze rozpoczęto proces integracji, którego celami było m.in.:

• ujednolicenie i uatrakcyjnienie oferty,
• podniesienie średniego przychodu na użytkownika (tzw. ARPU),
• wypracowanie synergii po stronie kosztowej,
• wygenerowanie oszczędności przez optymalizację zatrudnienia

(głównie funkcji back-office’owych oraz w mniejszym stopniu handlowców oraz pracowników operacyjnych),

• zachowanie ducha przedsiębiorczości w przejmowanych spółkach
  utworzenie silnego podmiotu jako wehikułu inwestycyjnego grupy w segmencie ISP.

Nie Excel, tylko ludzie decydują o sukcesie

Netia postawiła na ludzi. Właścicieli lokalnych firm zaproszono do dalszej współpracy. Zamiast rewolucji – partnerska komunikacja. Pracownicy – w 90% – zachowali swoje miejsca pracy, otrzymali szkolenia, lepsze warunki zatrudnienia oraz świadomą integrację z innymi funkcjami w firmie. Zamiast strachu – jasny plan, zamiast chaosu – realna integracja.

Rezultat?:
Zrealizowane cele biznesowe oraz dobra opinia w branży – pozwoliły na kolejne akwizycje. Integracja, która zadziałała.

Planujesz bądź przeprowadziłeś przejęcie? Nie trać potencjału w powiększeniu wartości inwestycji. 

Pomożemy Ci ocenić podmiot potencjalnego przejęcia, a po transakcji zaplanować i przeprowadzić integrację organizacji, która nie tylko zminimalizuje ryzyka, ale realnie zwiększy wartość połączonych firm.