Company DoctorsCo robimyZwycięska strategia rozwoju

Zwycięska strategia rozwoju

Nie osiągniesz ponadprzeciętnych wyników, trzymając się schematów i robiąc to samo, co wszyscy.

Rynek nieustannie się zmienia. Niektóre trendy są tak szybkie i przełomowe, że nawet najlepiej zaprojektowana strategia może stracić aktualność po kilkunastu miesiącach. Jak odnaleźć się w świecie nieustającej zmienności? W epoce rynkowych rewolucjonistów – strategia ma większe znaczenie niż kiedykolwiek.

Podróż według starej mapy to dziś zbyt mało. Korzystając z niej można w ogóle nie trafić na właściwą drogę.

Jak długo jeszcze obecny model biznesowy będzie skuteczny, skoro najlepsze praktyki stały się powszechnie dostępne, a większość firm dąży do średniej? Gdy nowinki błyskają, ale rzadko przynoszą trwałą przewagę?

Dobra wiadomość jest taka, że wciąż działają uniwersalne zasady: zwycięża strategia, która jest odważna, wyjątkowa i skrojona pod realne możliwości firmy.

Właściciel zwykle bywa osamotniony w swojej biznesowej podróży. Dlatego potrzebuje w niej towarzysza – nie tylko doradcy, ale kogoś, kto będzie intelektualnym sparring-partnerem. Takiego, który zakwestionuje dotychczasowe założenia i pomoże spojrzeć z innej perspektywy. Czasem wystarczy tylko impuls, by ambitny przedsiębiorca zrobił przełomowy krok i awansował do wyższej ligi.

Znamy ten moment. Rozumiemy twoje bóle i rozterki. Wspólnie wyznaczymy kierunek, który naprawdę poprowadzi twoją firmę na wyższy poziom.

Składniki zwycięskiej strategii rozwoju

Dobrze zaprojektowana strategia to nie zbiór życzeń, lecz konkretny plan gry. Zawiera wszystkie kluczowe elementy, które razem tworzą przepis na skalowalny biznes i sukces:

  • Najważniejsze trendy w otoczeniu rynkowym i technologicznym, które będą wpływać na twój biznes w kolejnych latach;
  • Precyzyjnie wybrane pola walki, czyli tereny, na których toczyć się będzie konkurencyjny bój – i które trzeba zawłaszczyć;
  • Rzetelna analiza SWOT, wskazująca mocne i słabe strony twojej firmy oraz szanse i zagrożenia;
  • Kluczowe czynniki wzrostu, które będą napędzać rozwój i zwiększać skalę działania;
  • Zdefiniowane przewagi konkurencyjne i unikalna propozycja wartości (USP), które wyróżnią twoją firmę na tle rynku;
  • Opis docelowego modelu biznesowego – jak będzie wyglądać firma po skutecznej realizacji strategii;
  • Prognozy finansowe, pokazujące tempo wzrostu oraz zapotrzebowanie na ewentualne finansowanie;
  • Plan inwestycyjny wraz ze źródłami kapitału potrzebnego do realizacji celów strategicznych;
  • Kultura organizacyjna, która będzie wspierać wdrażanie strategii i wzmacniać zaangażowanie zespołu;
  • Świadome decyzje o tym, czego nie robić – by skoncentrować się na tym, co naprawdę istotne;
  • Zidentyfikowane ryzyka i opracowane sposoby ich kontroli i minimalizacji.

Fundusze

Twój ból:

  • Firma działa siłą rozpędu, ale energia się kończy. Zarząd pochłonięty codziennymi wyzwaniami nie znajduje przestrzeni na opracowanie kierunku dalszego rozwoju.
  • Nasza teza inwestycyjna się nie obroniła. Spółka potrzebuje, by wymyślić ją na nowo, jednak obecnemu kierownictwu brakuje inspiracji, śmiałości oraz czasu, by ją stworzyć.
  • Realizacja dotychczasowej strategii nie dostarcza zwrotów obiecanych inwestorom. i. Widzimy w firmie niewykorzystane rezerwy, które można uruchomić, by poprawić wyniki.

Nasza terapia:

  • Precyzyjnie wskazujemy pola bitwy i definiujemy, które z nich trzeba zawłaszczyć , a które należy świadomie odpuścić.
  • Opracowujemy nowy model biznesowy – czerpiąc z DNA firmy i mocnych stron jej kultury organizacyjnej.
  • Tworzymy realistyczną i ambitną strategię wzrostu – dopasowaną do możliwości operacyjnych organizacji oraz wyzwań konkretnej branży.

Przedsiębiorcy

Twój ból:

  • Dotychczasowy model sprzedaży się wyczerpał. To, co kiedyś działało, dziś już nie przynosi efektu. Od lat tkwimy na tym samym poziomie.
  • Pracujemy więcej i ciężej, a wyniki systematycznie spadają.
  • Konkurencja odjechała. Coraz trudniej dogonić liderów – brakuje jasnego pomysłu, jak to zrobić.

Nasza terapia:

  • Rewidujemy obecny modelu działania i identyfikacja czynników, które wcześniej dawały przewagę – oraz tych, które dziś już nie działają.
  • Wypracowujemy unikalną, możliwą do wdrożenia strategię rozwoju – opartą na autorskiej metodologii. Stworzonej przez przedsiębiorcę, dla przedsiębiorców.
  • Wskazujemy „pola bitwy”, czyli te obszary, na których trzeba wygrać bój z konkurencją, aby znów ją wyprzedzić.

Sieci handlowe

Twój ból:

  • Wszyscy grają według tych samych zasad: 4P – Product, Place, Price, Promotion. Więc jak wyróżnić się w świecie, gdzie wszyscy stosują te same prawidła?
  • Jak skutecznie pozycjonować się cenowo i zarządzać cenami w czasie rzeczywistym, by nie zatonąć w “czerwonym oceanie” walki rabatami?
  • Jakie komunikaty kierować na rynek i jakimi kanałami, by skutecznie przyciągały klientów do naszych sklepów – zarówno fizycznych, jak i online?

Nasza terapia:

  • Opracowujemy unikalną strategię wyróżniającą markę na rynku detalicznym – z jasno zdefiniowanym przekazem i skutecznymi sposobami dotarcia do właściwych grup odbiorców.
  • Ustalamy optymalny segment cenowy oraz wdrażamy mechanizmy pozwalające dynamicznie zarządzać cenami i ich komunikacją – w oparciu o dane, sezonowość i działania konkurencji.
  • Identyfikujemy obszary, w których można wprowadzić innowacje – aby stworzyć unikalne doświadczenia zakupowe i budować lojalność klientów opartą nie tylko na cenie, ale także na wygodzie oraz wartościach marki.

Nasze podejście

Każdorazowo strategię wypracowujemy wspólnie z właścicielami biznesu oraz kadrą kierowniczą wyższego szczebla, by miała możliwie szerokie grono ambasadorów.

Wypracowując strategię kierujemy się kilkoma sprawdzonymi zasadami:

  • Grasz, by wygrać.
  • Biznes to maraton, nie sprint.
  • Pracujemy wspólnie z twoim zespołem, który będzie w przyszłości ją wdrażać.
  • Nastawienie na wzrost oznacza częste opuszczanie strefy komfortu.
  • Wyróżniaj się lub zgiń – w dobie mnogości opcji wyboru i potoku komunikatów.
  • Rozwiązuj problemy klientów w sposób, za który cię pokochają.
  • Ważniejsze od pytania co robić jest odpowiedź na to, czego się nie podejmować!
  • Skuteczna strategia to taka, która jest dopasowana do możliwości organizacji oraz jej kultury.
  • Praktyczna ma być praktyczna. Stworzona przez przedsiębiorców dla przedsiębiorców.
    Do tego stopnia, że gotowi jesteśmy podjąć się jej wdrożenia.
  • Strategię dopracowuje się bojem. Musi żyć.

Kluczowe produkty

Wynikiem prac nad strategią jest formalny dokument, który stanowi narzędzie do prowadzenia firmy oraz zarządzania komunikacją z interesariuszami. Spisana strategia zawiera m.in.:

  • Cele biznesowe oraz sposób ich osiągnięcia;
  • Produkty i usługi jakie będą oferowana wraz ze sposobem dotarcia z nimi na rynek;
  • Główne przewagi konkurencyjne;
  • Plan wdrożenia obejmujący kluczowe projekty strategiczne przypisane do managerów w firmie oraz niezbędne do ich realizacji zasoby;
  • Prognozy finansowe określające cele finansowe oraz wzrost wartości biznesu.

Przebieg projektu

Krok I Marzenie właściciela
Krok II Diagnoza punktu wyjściowego
Krok III Seria warsztatów strategicznych
Krok IV Kierunkowa strategia
Krok V Dyskutowanie, testowanie pomysłów, strukturyzowanie projektów
Krok VI Opracowanie dokumentu Strategii wzrostu i jej komunikowania
Krok VII Opracowanie planu wdrożenia
Krok VIII (opcja) Wdrożenie strategii

Studia przypadku

18 stycznia, 2025

Przeczytasz w 1,5 minuty

Jak wyróżniać się w “czerwonym oceanie” i tworzyć unikalne doświadczenia zakupowe – Netto Polska

Netto od samego początku opierało koncept dyskontowych sklepów spożywczych na prostocie: limitowany wybór asortymentu, niewielka powierzchnia hali sprzedażowej, lokalizacja blisko miejsca zamieszkania, starannie dobrany asortyment pod kątem codziennych, podstawowych...

Poznaj naszych ekspertów w tym obszarze

Bartosz Marczuk

Partner Zarządzający

Bartosz jest pomysłodawcą, założycielem i partnerem zarządzającym oraz szefem praktyki fundusze private equity.

Posiada blisko 20-letnie doświadczenie w pracy dla spółek portfelowych funduszy private equity oraz blisko 10-letnie doświadczenie w różnych obszarach konsultingu biznesowego. Specjalizuje się w budowie wartości spółek produkcyjnych. Jego ekspertyza obejmuje m.in. opracowanie zwycięskich strategii rozwoju, przygotowanie firm do sprzedaży, opracowanie i wdrażanie programów naprawczych, przeglądy due diligence przed nabyciem firm, przeglądy operacyjne i wzmacnianie doskonałości operacyjnej oraz zarządzanie kryzysowe. Za sprzedaż Anwisu do inwestora branżowego nominowany do tytułu Deal of a Year w 2020 roku.

Sławomir Nitek

Partner Współzarządzający

Sławek jest partnerem współzarządzającym oraz szefem praktyki handel detaliczny.
Posiada ponad trzy dekady doświadczenia zawodowego w zarządzaniu z sukcesami szybką i rentowną ekspansją sieci handlowych w regionie CEE oraz prowadzeniem lokalnego oddziału międzynarodowej firmy doradczej w Polsce. Jego ekspertyza obejmuje m.in. opracowanie zwycięskich strategii lokalnego rozwoju, opracowanie strategii omnichanelowych, przygotowanie planów sukcesji, integrację po akwizycji, a także przeglądy operacyjne i wzmacnianie doskonałości operacyjnej. Wyróżnia go osiąganie rezultatów biznesowych poprzez unikalne podejście do współpracowników. W przeszłości wyróżniony tytułem Dyrektor Personalny Roku w Polsce.

Jacek Fotyma

Ekspert

Jacek jest doświadczonym managerem z ponad 20-letnim stażem integrującym doświadczenie finansowe, operacyjne i strategiczne. Nasz najlepszy specjalista od negocjacji. Uważa iż niemalże każda interakcja biznesowa zawiera pewien element negocjacji. Specjalizuje się zarządzaniu kryzysowym, opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, prowadzeniu przeglądów operacyjnych oraz przeglądów due diligence przed nabyciem firmy, opracowaniu zwycięskiej strategii rozwoju jak też przygotowaniu firm do sprzedaży.

Arkadiusz Kempczyński

Ekspert

Arek jest ekspertem w zakresie naprawiania, integracji a następnie skalowania firm. W swoim ponad 20-to letnim doświadczeniu sprawnie łączy i przeplata role i narzędzia konsultanta, interim managera i lidera realizującego z sukcesami powierzoną mu misję, niezależnie od rodzaju firmy czy branży w jakiej działa. Dzięki zrozumieniu celów, ograniczeń oraz podejściu do ludzi potrafi scalić firmę w sprawnie funkcjonującą organizację.
Jest naszym ekspertem w zakresie opracowania i wdrażania zwycięskich strategii rozwoju, przeglądam operacyjnych i wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, opracowaniu i implementacji programów naprawczych jak i integracji firm po akwizycji.
Zwolennik łączenia wiedzy z różnych obszarów w celu generowania innowacyjnych rozwiązań.

Gotowy na opracowanie zwycięskiej strategii rozwoju?

Powiązane produkty