Company DoctorsCo robimyZwycięska strategia rozwoju

Zwycięska strategia rozwoju

Nie da się osiągnąć ponadprzeciętnych rezultatów tkwiąc w schematach i robiąc standardowe rzeczy jak wszyscy.

Rynek podlega nieustannym zmianom. Niektóre z trendów mają tak ogromny wpływ na biznes i przebiegają tak szybko, że nawet najlepsza strategia po roku zaczyna się dezaktualizować. Jak się odnaleźć w tym świecie ciągłych zmian? W erze firm zaburzających rynek właściwa strategia jest ważniejsza, niż kiedykolwiek wcześniej.

Jadąc według starej mapy nie tylko można wypaść z drogi, ale – ba – nawet na tę drogę nie trafić!

Na ile skuteczny jest dotychczasowy model prowadzenia biznesu w czasach, gdy najlepsze praktyki się upowszechniły i w długim terminie wszyscy dążą do średniej? Gdy nowinki dają nadzieję, lecz tylko na chwilę?

Na szczęście wciąż sprawdzają się ponadczasowe zasady: wygrywa odważna, unikalna, dopasowana do możliwości organizacji strategia.

Właściciel firmy zwykle bywa osamotniony w swojej biznesowej podróży. Dlatego jest mu potrzebny intelektualny sparring-partner. Taki, który zakwestionuje dotychczasowy sposób myślenia i pokaże inną perspektywę. Czasem wystarczy dosłownie iskra, aby inteligentny i sprytny przedsiębiorca przeniósł swój biznes do wyższej ligi.

Rozumiemy twój ból. Wspólnie pokierujemy twoją firmę tam, gdzie powinna się znaleźć!

Składniki zwycięskiej strategii rozwoju

Dobra zwycięska strategia zawiera pełen przepis na sukces biznesowy uwzględniający wszystkie główne składniki, tj:

  • Trendy przebiegające w otoczeniu biznesowym;
  • Pola walki na jakich stoczy się bój w branży;
  • Analizę SWOT twojego biznesu;
  • Kluczowe czynniki wzrostu;
  • Przewagi konkurencyjne i tzw. USP;
  • Jak będzie wyglądać twój biznes po wdrożeniu strategii?;
  • Prognozy finansowe wraz zapotrzebowaniem na finansowanie;
  • Plan inwestycyjny wraz z określeniem źródeł finansowania;
  • Jaka powinna być kultura firmowa by wspierała jej wdrożenie?;
  • Czego nie będziesz robić!
  • Ryzyka jakie dostrzegasz i jak nimi zarządzić.

Fundusze

Twój ból:

  • Spółka porusza się jeszcze siłą rozpędu, ale tej energii nie starczy w nieskończoność. Zarząd jest tak zajęty bieżącymi wyzwaniami, że nie znajduje czasu by wypracować strategię rozwoju firmy.
  • Nasza teza inwestycyjna nie do końca się sprawdziła. Trzeba wymyślić tę spółkę na nowo, lecz zarządowi brakuje pomysłów.
  • Realizacja dotychczasowej strategii nie generuje wartości jaką obiecaliśmy inwestorom. Jesteśmy przekonani, że w spółce drzemią niewykorzystane rezerwy do poprawy wyników finansowych.

Nasza terapia:

  • Wskazanie pól bitwy, na jakich przebiegać będą zmagania z konkurencją, a które to bitwy trzeba wygrać.
  • Opracowanie nowego pomysłu na biznes, na bazie jego dotychczasowego DNA i zwycięskich składników kultury firmowej.
  • Opracowanie nowej, adresującej wyzwania branży i unikalej strategii dopasowanej do możliwości organizacji.

Przedsiębiorcy

Twój ból:

  • Dotychczasowy model wzrostu sprzedaży wyczerpał się. Już „nie żre” jak kiedyś. Od kilku lat mamy sprzedaż na tym samym poziomie.
  • Pracujemy więcej i ciężaj a wyniki co raz to gorsze.
  • Konkurencja nam uciekła i tylko powiększa dystans. Brakuje nam pomysłu jak za nimi gonić.

Nasza terapia:

  • Rewizja obecnego modelu działania i idenyfikacja czynników, jakie stały za dotychczasowym sukcesem.
  • Autorska metodologia wypracowania skutecznej, unikalnej strategii wraz z jej transformacją kulturową, dopasowanej do możliwości organizacji. Stworzona przez przedsiębiorcę dla przedsiębiorców.
  • Wskazanie pól bitwy na jakich przebiegać będą zmagania z konkurencją, a które to bitwy trzeba wygrać, aby ją pokonać.

Sieci handlowe

Twój ból:

  • Wszyscy znają i stosują te same, sprawdzone zasady gry: 4P, czyli: Product, Place, Price i Promotion. Jak znaleźć skuteczny pomysł na odróżnienie i sukces?
  • Jak się pozycjonować cenowo i jak na bieżąco zarządzać cenami aby nie utonąć w tym czerwonym oceanie?
  • Jakie komunikaty wysyłać na rynek i którymi kanałami, aby skutecznie budować ruch w sieci naszych sklepów?

Nasza terapia:

  • Opracowanie strategii wyróżniającej na rynku handlu detalicznego, uwzględniającej komunikację oraz sposób dotarcia do grup docelowych.
  • Określenie segmentu cenowego pozycjonującego markę oraz mechanizmu pozwalającego dynamicznie zarządzać cenami i ich komunikacją.
  • Zdefiniowanie obszarów innowacji pozwalających stworzyć niepowtarzalne doświadczenie zakupowe oraz budować lojalność opartą na wartościach.

Nasze podejście

Każdorazowo strategię wypracowujemy wspólnie z właścicielami biznesu oraz kadrą kierowniczą wyższego szczebla, by miała możliwie szerokie grono ambasadorów.

Wypracowując strategię kierujemy się kilkoma sprawdzonymi zasadami:

  • Grasz, by wygrać.
  • Biznes to maraton, nie sprint.
  • Pracujemy wspólnie z twoim zespołem, który będzie w przyszłości ją wdrażać.
  • Nastawienie na wzrost oznacza częste opuszczanie strefy komfortu.
  • Wyróżniaj się lub zgiń – w dobie mnogości opcji wyboru i potoku komunikatów.
  • Rozwiązuj problemy klientów w sposób, za który cię pokochają.
  • Ważniejsze od pytania co robić jest odpowiedź na to, czego się nie podejmować!
  • Skuteczna strategia to taka, która jest dopasowana do możliwości organizacji oraz jej kultury.
  • Praktyczna ma być praktyczna. Stworzona przez przedsiębiorców dla przedsiębiorców.
    Do tego stopnia, że gotowi jesteśmy podjąć się jej wdrożenia.
  • Strategię dopracowuje się bojem. Musi żyć.

Kluczowe produkty

Wynikiem prac nad strategią jest formalny dokument, który stanowi narzędzie do prowadzenia firmy oraz zarządzania komunikacją z interesariuszami. Spisana strategia zawiera m.in.:

  • Cele biznesowe oraz sposób ich osiągnięcia;
  • Produkty i usługi jakie będą oferowana wraz ze sposobem dotarcia z nimi na rynek;
  • Główne przewagi konkurencyjne;
  • Plan wdrożenia obejmujący kluczowe projekty strategiczne przypisane do managerów w firmie oraz niezbędne do ich realizacji zasoby;
  • Prognozy finansowe określające cele finansowe oraz wzrost wartości biznesu.

Przebieg projektu

Krok I Marzenie właściciela
Krok II Diagnoza punktu wyjściowego
Krok III Seria warsztatów strategicznych
Krok IV Kierunkowa strategia
Krok V Dyskutowanie, testowanie pomysłów, strukturyzowanie projektów
Krok VI Opracowanie dokumentu Strategii wzrostu i jej komunikowania
Krok VII Opracowanie planu wdrożenia
Krok VIII (opcja) Wdrożenie strategii

Studia przypadku

18 stycznia, 2025

Przeczytasz w 1,5 minuty

Jak wyróżniać się w “czerwonym oceanie” i tworzyć unikalne doświadczenia zakupowe – Netto Polska

Netto od samego początku opierało koncept dyskontowych sklepów spożywczych na prostocie: limitowany wybór asortymentu, niewielka powierzchnia hali sprzedażowej, lokalizacja blisko miejsca zamieszkania, starannie dobrany asortyment pod kątem codziennych, podstawowych...

Poznaj naszych ekspertów w tym obszarze

Bartosz Marczuk

Partner Zarządzający

Bartosz jest pomysłodawcą, założycielem i partnerem zarządzającym oraz szefem praktyki fundusze private equity.

Posiada blisko 20-letnie doświadczenie w pracy dla spółek portfelowych funduszy private equity oraz blisko 10-letnie doświadczenie w różnych obszarach konsultingu biznesowego. Specjalizuje się w budowie wartości spółek produkcyjnych. Jego ekspertyza obejmuje m.in. opracowanie zwycięskich strategii rozwoju, przygotowanie firm do sprzedaży, opracowanie i wdrażanie programów naprawczych, przeglądy due diligence przed nabyciem firm, przeglądy operacyjne i wzmacnianie doskonałości operacyjnej oraz zarządzanie kryzysowe. Za sprzedaż Anwisu do inwestora branżowego nominowany do tytułu Deal of a Year w 2020 roku.

Sławomir Nitek

Partner Współzarządzający

Sławek jest partnerem współzarządzającym oraz szefem praktyki handel detaliczny.
Posiada ponad trzy dekady doświadczenia zawodowego w zarządzaniu z sukcesami szybką i rentowną ekspansją sieci handlowych w regionie CEE oraz prowadzeniem lokalnego oddziału międzynarodowej firmy doradczej w Polsce. Jego ekspertyza obejmuje m.in. opracowanie zwycięskich strategii lokalnego rozwoju, opracowanie strategii omnichanelowych, przygotowanie planów sukcesji, integrację po akwizycji, a także przeglądy operacyjne i wzmacnianie doskonałości operacyjnej. Wyróżnia go osiąganie rezultatów biznesowych poprzez unikalne podejście do współpracowników. W przeszłości wyróżniony tytułem Dyrektor Personalny Roku w Polsce.

Jacek Fotyma

Ekspert

Jacek jest doświadczonym managerem z ponad 20-letnim stażem integrującym doświadczenie finansowe, operacyjne i strategiczne. Nasz najlepszy specjalista od negocjacji. Uważa iż niemalże każda interakcja biznesowa zawiera pewien element negocjacji. Specjalizuje się zarządzaniu kryzysowym, opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, prowadzeniu przeglądów operacyjnych oraz przeglądów due diligence przed nabyciem firmy, opracowaniu zwycięskiej strategii rozwoju jak też przygotowaniu firm do sprzedaży.

Arkadiusz Kempczyński

Ekspert

Arek jest ekspertem w zakresie naprawiania, integracji a następnie skalowania firm. W swoim ponad 20-to letnim doświadczeniu sprawnie łączy i przeplata role i narzędzia konsultanta, interim managera i lidera realizującego z sukcesami powierzoną mu misję, niezależnie od rodzaju firmy czy branży w jakiej działa. Dzięki zrozumieniu celów, ograniczeń oraz podejściu do ludzi potrafi scalić firmę w sprawnie funkcjonującą organizację.
Jest naszym ekspertem w zakresie opracowania i wdrażania zwycięskich strategii rozwoju, przeglądam operacyjnych i wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, opracowaniu i implementacji programów naprawczych jak i integracji firm po akwizycji.
Zwolennik łączenia wiedzy z różnych obszarów w celu generowania innowacyjnych rozwiązań.

Gotowy na opracowanie zwycięskiej strategii rozwoju?

Powiązane produkty