Zwycięska strategia lokalnego rozwoju

Twój ból:

• W naszej tezie inwestycyjnej założyliśmy szybki wzrost przez ekspansję zagraniczną. Zarząd świetnie odnajduje się na rodzimym rynku, ale nie ma pomysłu, jak skutecznie ruszyć dalej.
• Brakuje nam wiedzy o nowym rynku, na który chcemy wejść – jego dynamice, konkurentach, barierach regulacyjnych. Chcemy zminimalizować ryzyko powtórki z przeszłości, kiedy podobna próba zakończyła się fiaskiem.
• Egzekucja zawodzi. Zarząd deklaruje gotowość do ekspansji, ale działania są niespójne lub zbyt wolne. Chcemy ograniczyć ryzyko błędnych decyzji i utopionych kosztów.

Nasza terapia:

• Rekomendujemy kierunek i sposób wejścia. Przeprowadzamy analizę potencjalnych rynków, kanałów i modeli działania. Na tej podstawie zalecamy konkretny kierunek ekspansji oraz optymalny sposób wejścia (rynek–segment–kanał).
• Adaptujemy do lokalnej specyfiki. Diagnozujemy miejscowe uwarunkowania biznesowe, kulturowe i regulacyjne. Dopasowujemy strategię i model działania do konkretnego rynku, by zwiększyć szanse powodzenia.
• Wspieramy egzekucję i rozwój. Pomagamy w realnym wdrożeniu strategii – także w roli tymczasowego Business Development Managera, który nie gubi celu i dowozi wyniki.

Twój ból:

• Krajowy rynek jest już nasycony. Doszedłem tu do ściany – nie mam już jak rosnąć. Czuję, że czas na eksport, ale nie wiem, od czego zacząć i dokąd ruszyć.
• Znajomi przedsiębiorcy działają za granicą. Mówią, że łatwo nie jest, ale jeśli złapiesz przyczółek, to możesz szybko zbudować pozycję. Tylko… jak to zrobić bez kontaktów i znajomości języków?
• Kiedyś już próbowaliśmy sprzedaży eksportowej. Nie wyszło. Może nie byliśmy gotowi. Teraz potencjał za granicą widzimy jeszcze wyraźniej, ale pamiętamy tamtą porażkę. Nie mamy ani ludzi, ani doświadczenia, by to samodzielnie udźwignąć.

Nasza terapia:

• Precyzyjnie analizujemy i pomagamy wybrać rynki – pod kątem dopasowania Twojej oferty do oczekiwań klientów i realnych możliwości Twojej firmy.
• Opracowujemy skuteczną strategię wejścia – z dostosowaniem produktu, procesów i komunikacji do nowego otoczenia.
• Wyciągamy wnioski z wcześniejszych niepowodzeń – diagnozujemy błędy, wskazujemy lekcje i budujemy fundament pod udane wdrożenie.

Twój ból:

• Z centrali dostałem zadanie: przygotować strategię wejścia na nowy rynek. Nigdy wcześniej tego nie robiłem i nie wiem, od czego zacząć.  Nie mam zespołu ani nie dysponuję czasem, by ją dobrze przygotować. A wiem, że jeśli mi się uda – czeka mnie awans.
• Wejście na kolejny rynek byłoby ciekawym doświadczeniem i szansą. Nie znam jednak lokalnych realiów – przepisów, ograniczeń, konkurencji, kluczowych graczy ani kanałów sprzedaży. Nawet nie wiem, z kim warto rozmawiać.
• Boję się, że jeśli teraz przez rok skupię się na nowym, mniejszym rynku, stracę kontrolę nad głównym – a tam generujemy zyski.

Nasza terapia:

• Przeprowadzenie dogłębnej analizy lokalnego rynku i opracowanie dopasowanej strategii wejścia. Takiej, którą zaakceptuje do wdrożenia centrala.

• Wypracowanie „pakietu startowego”, zawierającego zestaw produktów czy usług dostosowanych do specyfiki rynku, wraz z koncepcją dystrybucji, aliansów oraz komunikacji.
• Objęcie roli tymczasowego Business Development Managera. To odciąża management jak i zespół, pozwalając zachować koncentrację na głównym rynku jednocześnie realizując koncepcję rozwoju na nowym polu.

Twój ból:

• Mamy poczucie, że spóźniliśmy się z wejściem na rynek. Konkurencja była tu wcześniej i zabezpieczyła najlepsze lokalizacje.
• Nasze marże są zbyt niskie. Włączenie lokalnych dostawców mogłoby je znacząco poprawić, ale brakuje nam wiedzy o rynku – nie wiemy, które firmy są wiarygodne i z kim warto współpracować.
• Weszliśmy na rynek, kopiując model z rynku macierzystego. Teraz widzimy, że nie przystaje on do lokalnych realiów – potrzebne są zmiany, ale nie wiemy, od czego zacząć.

Nasza terapia:

• Analizujemy aktualne nasycenia rynku oraz projektujemy skuteczną strategię wejścia bądź repozycjonowania – z uwzględnieniem lokalnych warunków i uwypuklając przewagi konkurencyjne.
• Dokonujemy przeglądu grup asortymentowych oraz opracowujemy strategię zakupową, uwzględniającą lokalnych dostawców – wraz z oceną ich wiarygodności i potencjału współpracy.
• Adaptujemy model operacyjny do lokalnej specyfiki – tak, aby globalne know-how przekładało się na miejscową skuteczność i rentowność.