W życiu firmy przychodzi chwila, gdy jej właściciel uznaje, że dla jej dalszego rozwoju niezbędny jest nowy, lepszy właściciel – taki, którego obecność przyniosłaby jej największe korzyści.
Niezależnie, czy chodzi o sprzedaż całej firmy, czy tylko jej kawałka (bo np. jeden ze wspólników chciałby wyjść z biznesu), to raczej mało prawdopodobne jest, że do sprzedaży dojdzie „z marszu”.
Na ogół, w ferworze codziennej walki z wyzwaniami biznesowymi zarządzający koncentrują się na zaspokajaniu potrzeb swoich klientów i jak najlepszym spinaniu organizacji, nie ma zaś przestrzeni na myślenie o przygotowaniu do sprzedaży.
Mając na uwadze niedobór czasu u właścicieli powstał nasz program przygotowania firmy do sprzedaży, obejmujący dwa podstawowe cele:
Realizowany przy jak najmniejszym zaangażowaniu organizacji.
Przygotowując firmę do sprzedaży kierujemy się kilkoma sprawdzonymi zasadami:
Prowadzenie właściciela(i) „za rękę” w całym procesie [najczęściej sprzedaż firmy jest dla niego nowym doświadczeniem],
Szybka identyfikacja kluczowych ryzyk i koncentracja na ich wyeliminowaniu,
Porządkowanie struktur i procesów w firmie, dzięki autorskiemu narzędziu Architektura Zarządcza™,
Maksymalizacja wartości pozwalającej na podniesienie wyceny firmy,
Pragmatyczne podejście wykorzystujące doświadczenie z wcześniejszych projektów.
Celem programu przygotowania firmy do sprzedaży jest przeprowadzenie działań podnoszących atrakcyjność firmy i zwiększających szansę na zawarcie transakcji sprzedaży oraz podnoszących wycenę firmy. Wynikiem takiego procesu są najczęściej:
Program działań mający na celu przygotowanie firmy do sprzedaży,
10 marca, 2025
Przeczytasz w 1,5 minuty
Latem 2014 roku fundusz inwestycyjny zarządzany przez ARX Equity Partners wraz z dwuosobowym zarządem przejął od rodziny założycieli 100% udziałów w Anwis, wiodącego polskiego producenta szerokiej gamy przesłon przeciwsłonecznych...
Partner Zarządzający
Bartosz jest pomysłodawcą, założycielem i partnerem zarządzającym oraz szefem praktyki fundusze private equity.
Posiada blisko 20-letnie doświadczenie w pracy dla spółek portfelowych funduszy private equity oraz blisko 10-letnie doświadczenie w różnych obszarach konsultingu biznesowego. Specjalizuje się w budowie wartości spółek produkcyjnych. Jego ekspertyza obejmuje m.in. opracowanie zwycięskich strategii rozwoju, przygotowanie firm do sprzedaży, opracowanie i wdrażanie programów naprawczych, przeglądy due diligence przed nabyciem firm, przeglądy operacyjne i wzmacnianie doskonałości operacyjnej oraz zarządzanie kryzysowe. Za sprzedaż Anwisu do inwestora branżowego nominowany do tytułu Deal of a Year w 2020 roku.
Ekspert
Jacek jest doświadczonym managerem z ponad 35-cio letnim doświadczeniem w zarządzaniu operacjami firm i zakładami produkcyjnymi, a ostatnio także innowacyjnymi spółkami inżynierskimi. Posiada doświadczenie w wymagających branżach FMCG czy produkcji OEM-owej.
Rezultaty zapewnia mu umiejętność integracji zespołów wokół celu jaki ma do zrealizowania. Łączy kompetencje w zakresie przywództwa i budowania zespołów, rozwoju organizacji, budowaniu i wdrażaniu strategii opartych o misję, wizję oraz kulturę firmową, a także optymalizacji kosztowej. Specjalizuje się w zarządzaniu kryzysowym, opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, przeglądach operacyjnych (zarówno przed nabyciem firmy jak i po), integracjach po akwizycji oraz przygotowaniu firm do sprzedaży.
Ekspert
Henryk jest doświadczonym managerem w prowadzeniu firm przemysłu ciężkiego, łączącym pragmatyczne podejście z umiejętnościami doradczymi zdobytymi w pierwszych latach kariery.
Posiada ponad 30-letnie doświadczenie zawodowe głównie w prowadzeniu firm zajmujących się obróbką metali oraz telekomunikacyjnych. Jest przekonany, iż prawdziwą wartość managera poznaje się w sytuacjach kryzysowych. Specjalizuje się w opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, przeglądach operacyjnych oraz wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, zarządzaniu kryzysowym, przygotowaniu firm do sprzedaży oraz integracji po akwizycji.
Ekspert
Marek posiada ponad 30-letnie doświadczenie w budowaniu wartości firm produkcyjnych, ze szczególnym uwzględnieniem firm portfelowych funduszy private equity. Buduje wartość firm poprzez rozwój i budowanie kompetencji podległych mu zespołów. Specjalizuje się w opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, przeglądach operacyjnych oraz wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, zarządzaniu kryzysowym, przygotowaniu firm do sprzedaży oraz integracji po akwizycji.
Ekspert
Piotr od ponad 16-tu lat kieruje strategicznymi inicjatywami w obszarze produkcji oraz łańcucha dostaw, w szczególności zastosowania innowacji technologicznych i IT do podnoszenia efektywności procesów i skalowania produkcji. Zwolennik odchudzonej produkcji (lean management). Ekspert w obszarze: opracowania i wdrażania programów naprawczych, przeglądów operacyjnych i wzmacniania doskonałości operacyjnej, przygotowania firm do sprzedaży.
