Fuzje i przejęcia są jednym z największych wyzwań zarządów. Nie dość, że oczekuje się dowożenia bieżących rezultatów, to jeszcze przeprowadzania integracji po transakcji. A jest ona ze wszech miar złożona, gdyż wymaga wypracowania nowego modelu operacyjnego, dostarczenia wyników stojących za ideą transakcji, a także zarządzenia zidentyfikowanym ryzykiem. Co gorsza, żadne dwie transakcje nie są identyczne, dlatego wymagają zindywidualizowanego podejścia.
W przypadku ponad połowy firm portfelowych funduszy private equity główną tezą na wzrost wartości inwestycji jest doklejanie tzw. „add-on’ów”, lub też strategiczna integracja branży przez akwizycje, a następnie łączenie biznesów w celu uzyskania efektu skali i wykorzystania synergii.
Dobry plan integracji adresuje motywy, jakie przyświecały fuzji czy akwizycji, wpisując je w bieżące i przyszłe cele dla kadry managerskiej (na wszystkich poziomach), pozwalając zachować dotychczasowe momentum biznesu, uwzględniając kluczowe obszary i ryzyka.
Dzięki wypracowanej metodyce i zgromadzonemu doświadczeniu koncentrujemy się na najistotniejszych obszarach uzgodnionych z klientem oraz kluczowych decyzjach:
Jaki model operacyjny odblokuje wzrost wartości?
Jak połączyć działania rynkowe, aby wspiąć się na nowe szczyty sprzedaży?
Jak połączyć kultury obu firm, aby były pomostem, a nie blokadą rozwoju?
Niezależnie od okoliczności zawsze kierujemy się kilkoma uniwersalnymi zasadami:
Głównym rezultatem przeprowadzenia integracji po akwizycji jest dostarczenie celów finansowych, jak też strategicznych będących przesłanką transakcji, przy jednoczesnej minimalizacji ryzyka mogącego skutkować deprecjacją wartości dla właścicieli.
W zależności od celu, momentu oraz horyzontu naszego zaangażowania rezultaty obejmują np.:
przygotowanie dnia połączenia, tzw. Day One,
opracowanie planu na pierwsze 100 dni po fuzji,
wypracowanie programu szybkiego uwolnienia wartości w horyzoncie 12-18 miesięcy,
wypracowanie planu integracji kultur,
wypracowanie planu na uzyskanie przewag strategicznych w horyzoncie 4-5 lat.
6 kwietnia, 2025
Przeczytasz w 1 minuta
Skuteczna integracja po akwizycji na przykładzie łączenia lokalnych operatorów Internetu Po kilku latach konsolidacji branży dostawców Internetu (ISP) operujących w dużych miastach zagraniczny podmiot zdecydował się o wycofaniu z...
Partner Współzarządzający
Sławek jest partnerem współzarządzającym oraz szefem praktyki handel detaliczny.
Posiada ponad trzy dekady doświadczenia zawodowego w zarządzaniu z sukcesami szybką i rentowną ekspansją sieci handlowych w regionie CEE oraz prowadzeniem lokalnego oddziału międzynarodowej firmy doradczej w Polsce. Jego ekspertyza obejmuje m.in. opracowanie zwycięskich strategii lokalnego rozwoju, opracowanie strategii omnichannelowych, przygotowanie planów sukcesji, integrację po akwizycji, a także przeglądy operacyjne i wzmacnianie doskonałości operacyjnej. Wyróżnia go osiąganie rezultatów biznesowych poprzez unikalne podejście do współpracowników. W przeszłości laureat konkursu Dyrektor Personalny Roku w Polsce.
Ekspert
Jacek jest doświadczonym managerem z ponad 35-cio letnim doświadczeniem w zarządzaniu operacjami firm i zakładami produkcyjnymi, a ostatnio także innowacyjnymi spółkami inżynierskimi. Posiada doświadczenie w wymagających branżach FMCG czy produkcji OEM-owej.
Rezultaty zapewnia mu umiejętność integracji zespołów wokół celu jaki ma do zrealizowania. Łączy kompetencje w zakresie przywództwa i budowania zespołów, rozwoju organizacji, budowaniu i wdrażaniu strategii opartych o misję, wizję oraz kulturę firmową, a także optymalizacji kosztowej. Specjalizuje się w zarządzaniu kryzysowym, opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, przeglądach operacyjnych (zarówno przed nabyciem firmy jak i po), integracjach po akwizycji oraz przygotowaniu firm do sprzedaży.
Ekspert
Arek jest ekspertem w zakresie naprawiania, integracji a następnie skalowania firm. W swoim ponad 20-to letnim doświadczeniu sprawnie łączy i przeplata role i narzędzia konsultanta, interim managera i lidera realizującego z sukcesami powierzoną mu misję, niezależnie od rodzaju firmy czy branży w jakiej działa. Dzięki zrozumieniu celów, ograniczeń oraz podejściu do ludzi potrafi scalić firmę w sprawnie funkcjonującą organizację.
Jest naszym ekspertem w zakresie opracowania i wdrażania zwycięskich strategii rozwoju, przeglądam operacyjnych i wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, opracowaniu i implementacji programów naprawczych jak i integracji firm po akwizycji.
Zwolennik łączenia wiedzy z różnych obszarów w celu generowania innowacyjnych rozwiązań.
Ekspert
Marek posiada ponad 30-letnie doświadczenie w budowaniu wartości firm produkcyjnych, ze szczególnym uwzględnieniem firm portfelowych funduszy private equity. Buduje wartość firm poprzez rozwój i budowanie kompetencji podległych mu zespołów. Specjalizuje się w opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, przeglądach operacyjnych oraz wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, zarządzaniu kryzysowym, przygotowaniu firm do sprzedaży oraz integracji po akwizycji.
Ekspert
Henryk jest doświadczonym managerem w prowadzeniu firm przemysłu ciężkiego, łączącym pragmatyczne podejście z umiejętnościami doradczymi zdobytymi w pierwszych latach kariery.
Posiada ponad 30-letnie doświadczenie zawodowe głównie w prowadzeniu firm zajmujących się obróbką metali oraz telekomunikacyjnych. Jest przekonany, iż prawdziwą wartość managera poznaje się w sytuacjach kryzysowych. Specjalizuje się w opracowaniu i wdrażaniu programów naprawczych, przeglądach operacyjnych oraz wzmacnianiu doskonałości operacyjnej, zarządzaniu kryzysowym, przygotowaniu firm do sprzedaży oraz integracji po akwizycji.
